亚马逊广告全流域活动测试ROAS高67%

Financial Dispatch / AI 核心看点 2026-11-06 10:39

• 亚马逊广告推出全流域广告活动，AI统筹搜索、展示、视频和流媒体电视，测试期长期ROAS平均高67%
• 亚马逊研究显示，2026年6-8月美国站测试中，品牌新客单次获取成本低29%
• 《伦敦合伙人》为期三个月，展示AI创意智能体、Twitch探店与本地洞察，服务出海品牌

影响赛道与驱动逻辑：影响跨境电商、广告营销与AI创意、流媒体广告赛道。传导逻辑：亚马逊以AI打通搜索、展示、视频、流媒体并降低品牌新客成本，利好出海品牌、跨境代运营及营销素材工具；平台闭环增强也可能挤压独立广告服务商份额。

— 原文全文 · 未经删改 —

为期三个月，亚马逊广告首次参与并赞助的湖南卫视芒果TV开店创业真人秀《伦敦合伙人》圆满收官。

把一家中国品牌集合店 YANLAB开进伦敦，意味着要直面每个出海品牌都会遇到的问题：如何了解当地消费者，如何高效产出营销内容，如何在消费者日常接触的媒体中建立品牌认知，又如何从卖货走向品牌。

面对这些挑战，亚马逊广告深度参与其中，提供了全面支持。

从出海大考到本地消费者洞察，帮合伙人读懂伦敦消费者

合伙人们需要在陌生的伦敦邀请本地消费者参与门店体验。如何快速了解当地消费者、找到合适的沟通方向，是摆在他们面前的第一道题。对刚进入新市场的品牌而言，这同样是一个现实问题：缺少对当地消费者的了解，往往很难判断应该从哪里开始。

亚马逊广告为合伙人带来了当地消费者洞察，呈现海外消费者的决策路径，以及当地美妆消费者关注的内容，为合伙人开展街头调研和邀请首批消费者到店提供参考。

引入创意智能体，助力高效完成巴士巡游宣传

为 YANLAB 开业造势时，合伙人计划在伦敦街头开展双层巴士巡游。巡游宣传海报借助了亚马逊广告的AI创意工具——创意智能体（Creative Agent）完成。合伙人通过对话描述品牌和产品信息，创意智能体帮助将想法进一步延展为可使用的宣传素材。

它的价值不只在于生成一张海报，而在于将亚马逊的零售信息和品牌信号转化为更相关的创意方向。这样，团队可以把更多精力留给品牌策略和创意判断，而不是反复处理从想法到素材的执行环节。

呈现海外媒体触达，帮助 YANLAB 被更多消费者看见

门店进入推广期后，合伙人希望让更多本地消费者了解 YANLAB。亚马逊广告邀请 Twitch 主播 Karagii 走进 YANLAB 门店，并在自己的直播频道中分享探店体验，将这家中国品牌集合店介绍给更多观众。对进入陌生市场的品牌而言，推广不只是扩大声量，也是在消费者熟悉的内容场景中，找到更自然的品牌介绍方式。

分享出海方法论，帮助合伙人从卖货走向品牌思考

在节目的三个关键节点，三位亚马逊广告资深专家为合伙人分享了品牌出海的方法论。他们的分享指向同一件事：品牌出海，不只是把货卖出去，更是让品牌被长期记住。落到实践中，品牌需要做好三件事：

先弄清消费者是谁：亚马逊广告亚太全球增长销售负责人程亦平在出海大考上提醒合伙人，要找到谁是你的消费者，了解他们的画像与喜好。

出现在消费者生活的各个场景里：亚马逊广告全球市场洞察总监 Eric Zerb 在牛津说，被看见不只是靠做大声量，而是在他们生活的每一个场景里自然地出现。

让长期投入看得见回报：亚马逊广告中国大客户拓展部总监 Susan 在 YANLAB 的品牌课上指出，品牌走向成熟，靠的是长期品牌建设，而长期投入需要看得见它带来了什么。

走出节目，品牌出海的全流域营销

节目中的这些支持，是出海品牌在真实经营中会遇到的具体问题。走出节目，面对更多市场和更长的经营周期，品牌还需要将对消费者的理解、在不同媒体中的触达，以及对广告表现的衡量，放在同一套经营思路里。

这种覆盖不同广告目标的行业思路，称为全流域营销。它不只关注消费者已经准备购买的时刻，也关注品牌如何在消费者尚未认识品牌、开始了解品类、比较不同选择的过程中获得出现的机会。

亚马逊广告可以从三个方面，为品牌实践这套思路提供支持：

找得准：借助 AI，结合消费者真实的购物、浏览和流媒体互动信号，帮助品牌找到与自己更相关的受众。

触得广：从 Prime Video、Twitch、体育赛事直播等亚马逊自有媒体，到 Netflix、Disney+、Paramount+ 等优质第三方媒体，并延展至更广泛的第三方网站和应用，品牌可以在消费者日常接触的不同媒体中获得更多触达机会^{。1（1. 上述媒体仅为列举，具体可投放的媒体因国家/地区而异。）}

看得见：通过适合不同广告目标的衡量方案，帮助广告主将广告投入与可观察的业务结果关联起来，从即时销售到长期价值，更完整地理解广告带来的影响。

从思路到实践：全流域广告活动

将全流域营销落到日常投放时，广告主往往需要在不同广告格式和预算之间反复协调。亚马逊广告近期推出全流域广告活动（Full-Funnel Campaigns），旨在帮助广告主轻松解锁全流域营销 —— 通过AI，在一个广告活动中统筹搜索广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告，并实时优化。全流域广告活动使用每日预算，亚马逊的 AI 会实时将其分配到不同广告样式中，推动品牌新客增长及长期销售增长。

与独立配置相同广告格式相比，全流域广告活动长期 ROAS 平均高出 67%，品牌新客 (NTB) 单次获取成本低 29%。^{2（2. 亚马逊研究，2026年6月至8月，美国站。基于全流域广告活动，对比使用测试版的广告主在其他广告活动效果的综合平均值；早期测试版广告主数据，个体结果可能有所不同。）}

《伦敦合伙人》圆满收官，但中国品牌走向全球的探索仍在继续。

从「Made in China」到「Brand from China」，品牌出海将是一场持续积累的征程。

*以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点，市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

原始媒体：华尔街见闻·深度 · 发稿 2026-11-06 10:39 · 本文为自动化聚合转述，版权归原作者，不构成投资建议 查看原文 ↗