宜家进博会首发轻定制 瞄准70%局部改造需求

Financial Dispatch / AI 核心看点 2026-11-06 13:05

• 11月6日，宜家在第九届进博会首发“轻定制”，以PAX、BILLY等模块化产品切入旧房焕新与局部改造。
• 宜家中国称有局部改造需求消费者占比由2024年53%升至2026年70%，42%消费者选择改造旧家具继续收纳。
• 2026财年宜家中国全渠道客流4.85亿人次，同比增2.6%；线上销售占比29.7%，低价产品销量超330万件、增56%。
• 2026财年北京昌平、东莞、通州、常营四家小型门店开业，吸引约700万人次；未来两年拟在京深开逾十家小型店。

影响赛道与驱动逻辑：家居零售与定制赛道：存量房局部改造需求上升，利好模块化家具、厨房焕新、标准化供应链及本地测量安装服务；小型门店、线上电商及即时零售渠道受益。传统全屋定制和大型家居卖场因高客单、重个性化模式承压，竞争转向性价比与交付效率。

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中国家居消费从新房装修转向存量住房改善，宜家正在调整产品和服务的重心。

11月6日，宜家在第九届中国国际进口博览会上首发“轻定制”空间解决方案，以模块化家具、灵活组合和一站式设计安装服务，切入旧房焕新、局部改造等需求。

不同于传统全屋定制，宜家希望利用标准化产品和现货供应，降低消费者改造现有住房的成本与时间门槛。

此次展出的方案以PAX帕克斯衣柜、BILLY毕利书柜等成熟产品为基础。消费者可以根据空间和收纳需求选择不同模块，并随着家庭需求变化继续调整或扩展。

厨房则是宜家重点拓展的另一场景。其METOD米多厨房采用模块化橱柜系统，提供从测量、设计到拆旧安装的一站式服务，最快3天完成焕新，并提供25年品质保证。

展会期间，宜家还提供免费全屋设计体验及12期分期免息等权益。

这一产品布局回应了中国家庭居住需求的变化。

宜家中国代总裁兼首席可持续发展官宋颖爱近日表示，有局部改造需求的中国消费者占比，已从2024年的53%提升至2026年的70%。

《宜家2026年度储物收纳报告》也显示，42%的中国消费者选择改造旧家具并继续用于收纳。

随着新房装修需求减弱，厨房改造、卧室收纳和客厅功能升级等更加分散的需求，正在成为家居企业争夺的新市场。

与此同时，宜家中国也在经历一轮经营调整。

2019财年至2024财年，宜家中国销售额累计下滑近三成，此后两个财年未继续公布可直接比较的中国区销售额。

截至2026年8月31日的2026财年，宜家中国全渠道访问量和顾客量达到4.85亿人次，同比增长2.6%；线上销售占比达到29.7%。

当财年，宜家中国“更低价格”产品销量超过330万件，同比增长56%；超过3.4万名消费者选择全屋设计服务，同比增长约3%。

客流、低价产品销量和线上渠道的增长，反映出宜家正在通过价格调整和服务拓展吸引消费者，但尚不足以判断中国市场整体收入是否恢复增长。

渠道端，宜家也在改变过去以大型商场为核心的经营方式。2026年初，宜家中国宣布关闭上海宝山、广州番禺、天津中北等七个线下顾客触点。

大型门店收缩的同时，宜家开始加速布局小型门店。

2026财年，北京昌平、东莞、北京通州、北京常营四家小型门店开业，全年小型门店吸引约700万人次到访。按照规划，宜家未来两年还将在北京、深圳等重点市场开设超过十家小型门店。

线上渠道也在扩展。今年10月，宜家正式开设抖音官方旗舰店。此前，宜家已先后进入天猫、京东等电商渠道，并拓展即时零售服务。

从收缩大型商场、拓展小型门店，到加码线上渠道和局部改造服务，宜家正在尝试以更灵活的方式触达消费者，减少对一次性、大规模家具采购需求的依赖。

不过，“轻定制”能否成为新的增长来源，仍取决于价格竞争力和服务交付效率。

与传统全屋定制企业相比，宜家的优势在于成熟的模块化产品体系、标准化生产和供应链，但固定尺寸也限制了其对复杂户型及高度个性化需求的适配能力。

同时，存量房焕新涉及更加分散的订单和多样化的服务需求。尤其是厨房等改造场景，还需要协调测量、设计、拆旧和安装等环节，对服务交付能力提出更高要求。

对宜家而言，如何将标准化产品的成本优势与本地化服务相结合，让局部焕新成为可持续的生意，是接下来需要回答的问题。

原始媒体：华尔街见闻·深度 · 发稿 2026-11-06 13:05 · 本文为自动化聚合转述，版权归原作者，不构成投资建议 查看原文 ↗